易方达败笔:吸金2398亿背后 是对用户的不尊重

来源:新浪财经

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近期,易方达竞争优势企业2398.57亿元的认购规模破纪录,让易方达基金屡次登上热搜。看似易方达强大的号召力和影响力背后,业内人士指出,或许给易方达留下隐患,也给行业带来了消极影响和不好的风气。

买了个寂寞,易方达用力偏大

许多基民在微博吐槽获配金额少,“买了个寂寞”。资深基金人士表示,易方达公募行业非货基规模第一名,擅长市场营销和渠道建设。本次易方达这只产品本来计划募集150亿,实际上犯不着吸金两千亿。易方达用力偏大,导致配售比例太低,影响认购者体验。

传统渠道方面,业内人士表示,易方达竞争优势企业之所以能成为爆款,和渠道的全力推广密切相关。有多家银行和券商渠道透露,他们均将这只产品的销售,作为了本周基金代销业务中最重要的一环。

互联网渠道方面,有网友表示,“支付宝+QQ音乐广告强推送‘易方达副总裁!’红色字体成名作400%,都是瞎买谁受的了这个!”

冯波不是“王牌”,却“戴上王冠”

有业内人士认为,冯波本不是王牌明星基金经理,只是因为易方达强大的渠道宣传,戴上了“王冠”。这只产品后续若稍有闪失,会损害公司利益。

资料显示,冯波从渠道出身,从销售岗做到北分老总,再转型投研,一步步从行业研究员、基金经理助理,研究部总经理助理,到研究部副总经理,研究部总经理,公司副总裁,是渠道转型的标杆人物。

从业绩方面,冯波,此前管理的基金业绩并不算特别突出。以渠道宣传的“任职期400%”的产品,易方达行业领先混合年度业绩看,从2010年至2018年业绩排名起伏较大,choice数据显示,该产品2013/2015/2017四分位排名为优秀,2014/2016/2018为不佳或者一般。2019年和2020年业绩优秀。

冯波管理的易方达行业领先最大回撤为53.69%,超过沪深300约7%。

易方达并购重组成立五年半亏50%易方达创业板ETF联接成立9年输基准40%

易方达旗下多只产品业绩表现不佳。从成立以来业绩看,wind数据显示,易方达旗下多只产品成立超过五年但是仍然亏损,最高亏51%,包括了主动权益、被动指数、QDII等产品,如下表。

易方达并购重组(161123)成立于2015年6月,成立至今5年半多,亏损51%。当初发行规模为51亿元,最新规模只剩下6.3亿元。业内人士指出,虽然这是只被动指数基金,但是,易方达挑选标的指数方面难逃责任。

易方达新常态成立于2015年4月,募集规模146亿元,最新规模33亿元,成立以来亏损20%,跑输基准31%。

易方达黄金成立于2011年5月,成立至今9年半了,亏15%,跑输基准24%,规模从26亿变为2亿。

易方达原油QDII成立于2016年12月,成立至今4年多,亏损30%-40%。

wind数据显示,易方达旗下多只产品成立以来跑输基准,最高输基准40%。其中不乏易方达创业板ETF、易方达新常态、易方达3年战略配售、易方达消费精选等百亿规模的产品。如下表。

值得注意的是,萧楠管理的易方达消费精选,成立于2020年4月,成立以来跑输基准26%。

饥饿营销利与弊:比起150亿,易方达失去的可能更多

业内人士指出,近年来,爆款基金的宣传营销形成了一个共同的套路:某基金经理管理的老基金A、老基金B等业绩很好,他的新基金C要发行了,请大家积极认购,规模有限,想要多买点的客户,准备更多资金。

实际上,这种限额销售,按比例配售,其实是一种饥饿营销。易方达及其渠道,无非也是这一套。

首先,这个套路已经被小米玩了很多年了,争议也比较大。基金公司再这样做无疑有拾人牙慧的感觉,其中弊端不可忽视。

无疑,在当前居民储蓄大搬家,投资投资大时代的背景下,有很多的基金小白,在部分渠道的片面宣传诱导下,在不充分了解产品信息的情况下,直接购买了新发产品。

但是随着大家投资理财知识的提升,投资者会冷静思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息来“解剖”饥饿营销的本质。

当他们发现饥饿营销是基金公司或者渠道方,人为地高挂自己胃口的时候, 他们就会感到不被尊重,感到自己被愚弄了, 甚至是感到人格受到侮辱了。

其次,市场上,基金还没有稀缺到这个程度。即便是易方达自家公司旗下,也是迷你基金扎堆。wind数据显示,A类C类分开计算,易方达旗下目前有101只产品规模低于2亿元。名单见文末。

再者,实际上,易方达在这次产品发行中,失去的可能比得到的更多。

易方达的渠道包括银行、券商、互联网等。渠道方,尤其是银行券商理财经理,利用易方达的公募基金行业老大金字招牌,冯波的副总裁职位及任职期业绩等宣传噱头,用饥饿营销方法,旁敲侧击的了解到客户到底有多少资金可用于投资。

这些资金认购易方达新产品后,易方达进行比例配售,退出的资金,部分可能会流向易方达其他产品,但是大概率更多的情况,是渠道会建议客户配置其他公司的理财产品。

也就是说,易方达竞争优势的219万认购投资者会抱怨易方达,而不会埋怨渠道;而易方达仅仅募集了150亿,却被219万户认购的投资者吐槽。渠道方通过这一次发行活动,获得了更多资源,剩下的2200亿元资金,就是渠道掌控分配了。

易方达老方法应对新时代,值得行业反思

在近期的易方达屡上热搜的情况下,易方达公司层面除了正常的基金发行募集成立公告之外,无其他相关动作,或者说动作并不太多。

过去,投资者买基金主要在银行等渠道,投资者对基金公司感知其实并不多。在互联网时代,很多投资者都是社交媒体等看到相关宣传,对易方达等基金公司直接产生了认知。

业内人士指出,易方达面对本次热点事件,仍然在用传统的老方法应对,基本上没有更多应对之策,从侧面体现出,在移动互联网时代、个人理财向权益投资发展的热潮下,并没有进行有效应对,或许整个行业都值得反思。

此外,以前基金亏损了,基民对易方达吐槽并不多,而这一次无论易方达竞争优势业绩如何,已经给投资者留下了不那么好的印象,我们拭目以待,封闭期结束后,打开申购赎回之时,投资者如何应对?你会继续持有,还是赎回?

posted on 2021-02-28  作者:admin  阅读量:

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